新春走基层 | “云”上花开
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“感谢大家的点赞支持，我们这里有上百个花卉品种，大家可以根据自己的喜好购买……”1月14日，在临颍县瓦店镇刘庄村花卉培养展示基地，直播达人贾巧芳在直播中说。直播间外的大厅摆放着上千盆鲜花，花团锦簇、花香扑鼻。工作人员忙着管护、打包和装车，一派繁忙景象。
“如今，在年货里添上几束寓意吉祥的鲜花，已经成为越来越多人的习惯。”刘庄村党支部书记尚纪安介绍，春节前到元宵节这段时间，是他们最忙的时候。
2018年，刘庄村在镇党委、政府的指导下，调整产业结构，将花卉种植作为特色产业大力发展。通过这些年的发展，花卉种植从起初的几十亩发展到如今的30多座温室大棚，种植面积200多亩。产品除了销往郑州、许昌、平顶山等周边城市，还远销北京、武汉、西安等地。
近两年，刘庄村的花卉遇到了品质高销路窄的难题。如何破解难题？2024年，村“两委”干部先后赴淮阳等地考察，确定了以电商带动花卉销售的路子。在镇党委、政府的支持下，刘庄村通过“上级支持 驻村资源 村级自筹”的模式，统筹资金，在村委会广场打造了800平方米的花卉培养展示基地。
在尚纪安看来，台子搭起来了，还要有主播。他从内部挖掘和外部引入两点入手，邀请了网红主播在春暖花开之时走进大棚直播，不仅为村里带来了人气，还带来了一定的经济效益。但网红主播只能销售，却不能解答消费者花卉管理等售后问题。这就需要寻找爱农业、能固定下来做花卉产业的主播，在线上与消费者互动。
村民贾巧芳和杨俊平是尚纪安从本村挖掘的直播带货新人。虽然她俩的粉丝不多，但她俩愿意投身花卉产业，每天花大量时间在基地认识各种各样的花，向花农请教种植和管理经验。
“这个行业要先解答顾客的问题再卖货。既然要推销花，就得给养花人提供指导服务。花的品种那么多，南方跟北方的花不一样，怎么介绍？这就需要大量时间学习。”杨俊平说。
贾巧芳也是这么认为的。“原先我担心这行吃的是青春饭，现在我觉得，花卉主播说不定是年纪越大越吃香，因为说话技巧、把握客户心理能力的提升，都需要一定时间的积累和实践。”
“在这里，我们既学到了花卉种植知识，又帮助基地打开了线上销路。这样的工作很有意义。”贾巧芳、杨俊平说，在家门口就业，她们挣钱和照顾家人两不误。
“建基地、拓销路，只是第一步。我们还严把质量关，做到了‘五当’——当天花、当天采、当天进行采后处理、当天卖、当天发走。”尚纪安说，他们不但要把货卖出去，而且要为客户提供良好的鲜花交付体验。
在把控交付体验的过程中，尚纪安总结了一个经验。“对销售量把控很重要，我们不能因为直播间一下来了很多人而超卖，所有的操作都要建立在能对用户稳定交付的前提下。”尚纪安说，“如果我只有500盆花，却卖出去1000盆，就需要到其他地方找500盆品质没有保证的发给消费者，那就是砸自己的招牌。这样的事我们不会做。”
“刘庄村建设花卉培养展示基地不仅是瞄准花卉产业全链条培育，聚焦延链补链强链的一次有益探索，还是实现花卉产业从无到有、从有到优、从优到强的质变。”瓦店镇党委书记魏新建表示，下一步，该镇将加大扶持力度，全力促进花卉产业化、规模化、标准化、品牌化发展，不断在种植、加工、销售等环节创新突破，助力乡村振兴锦上添“花”。
漯河日报全媒体记者 孙震
校对 刘亚杰
统筹 周鹤琦
审读 李玉冰
